Kotisivukone vai ammattilainen — kummalla saat asiakkaita?

Mikä kotisivukone on ja miten se toimii?

Kotisivukone tarkoittaa selaimessa toimivaa työkalua, jolla kuka tahansa voi rakentaa verkkosivut valmiiden sivupohjien päälle ilman koodaamista. Tunnettuja vaihtoehtoja ovat esimerkiksi kansainväliset Wix ja Squarespace sekä kotimaiset kotisivukonepalvelut.

Perusidea on kaikissa sama:

• valitset valmiin ulkoasupohjan
• vaihdat tekstit, kuvat ja värit itse
• maksat kuukausimaksua niin kauan kuin sivusto on pystyssä
• sivusto toimii palveluntarjoajan alustalla — et voi siirtää sitä sellaisenaan muualle

Työkaluissa ei ole mitään vikaa. Ne tekevät juuri sen, mitä lupaavat: sivut syntyvät nopeasti ja ilman teknistä osaamista. Olennainen kysymys on, riittääkö se sinun yrityksesi tavoitteisiin.

Paljonko kotisivukone oikeasti maksaa?

Kotisivukoneiden hinnat liikkuvat tyypillisesti noin 10–40 eurossa kuukaudessa paketista riippuen. Halvimmissa paketeissa on usein rajoituksia: mainoksia, alustan oma verkkotunnus tai puuttuvia ominaisuuksia, joten yrityskäyttöön päädytään yleensä keskihintaisiin paketteihin.

Kolmen vuoden aikana 20–40 euron kuukausihinta tekee 720–1 440 euroa — eli saman verran tai enemmän kuin ammattilaisen tekemä sivusto maksaisi kertainvestointina. Kuukausimaksu ei myöskään lopu koskaan: niin kauan kuin sivusto on olemassa, maksat alustasta.

Rahallinen ero ammattilaiseen on siis pienempi kuin ensivaikutelma antaa ymmärtää. Todellinen ero syntyy kahdesta muusta asiasta: omasta ajastasi ja lopputuloksen tasosta. Vertailupohjaksi kannattaa lukea, mistä verkkosivujen hinta muodostuu.

Suurin piilokustannus: yrittäjän oma aika

Kotisivukoneen mainoksissa sivut syntyvät hetkessä. Käytännössä ensimmäinen julkaisukelpoinen versio vie useimmilta 20–40 tuntia: pohjan valinta, tekstien kirjoittaminen, kuvien etsiminen, asettelun säätäminen, mobiilinäkymän korjailu ja asetusten opettelu.

Laske se auki omalla tuntihinnallasi. Jos yrittäjän tunti on arvoltaan esimerkiksi 60–100 euroa, itse tehdyn sivuston todellinen hinta on 1 200–4 000 euroa omaa työtä — ennen kuin kuukausimaksuja on maksettu senttiäkään.

Ja työ ei lopu julkaisuun:

• tekstien päivittäminen ja uusien sivujen rakentaminen jää sinulle
• hakukoneoptimoinnin opettelu jää sinulle
• ongelmatilanteissa tukena on ohjeartikkelit, ei ihminen joka tuntee sivustosi

Moni yrittäjä tekee sivut itse säästääkseen — ja huomaa vuoden päästä, että sivusto on edelleen ”melkein valmis”, koska omalle liiketoiminnalle ei jää aikaa kilpailla puuhastelun kanssa.

Milloin kotisivukone riittää?

Reilu vertailu vaatii myös tämän puolen. Kotisivukone voi olla täysin järkevä valinta, jos:

• yritystoiminta on sivutoimista tai vasta kokeiluvaiheessa
• asiakkaat tulevat suosittelujen kautta, eikä sivuston tarvitse löytyä Googlesta
• sivustolle riittää yhteystiedot ja lyhyt esittely
• sinulla on aidosti aikaa ja kiinnostusta rakentaa ja ylläpitää sivuja itse
• budjetti ei tällä hetkellä jousta satoja euroja kertainvestointiin

Tällaisessa tilanteessa itse tehty sivusto on parempi kuin ei sivustoa ollenkaan. Rehellinen suositus on silloin: tee sivut kotisivukoneella, pidä ne yksinkertaisina — ja palaa vertailuun, kun sivuston pitää alkaa tuoda asiakkaita.

Missä kotisivukoneen rajat tulevat vastaan?

Rajat tulevat vastaan siinä vaiheessa, kun sivustolta halutaan kaupallisia tuloksia. Yleisimmät ongelmat ovat näitä:

• Geneerinen ulkoasu. Sama sivupohja on käytössä tuhansilla yrityksillä. Asiakas ei osaa sanoa miksi, mutta sivusto ei tunnu vakuuttavalta.
• Rajattu SEO-rakenne. Palvelukohtaisten ja paikkakuntakohtaisten sivujen rakentaminen hakukoneita varten on työlästä tai alustan rajoissa mahdotonta.
• Nopeus. Alustojen sivupohjat kantavat mukanaan koodia, jota sivustosi ei tarvitse. Hidas sivusto maksaa kävijöitä ja sijoituksia.
• Alustalukko. Sivustoa ei voi siirtää sellaisenaan pois. Kun haluat vaihtaa, kaikki rakennetaan alusta.
• Ei kumppania. Kukaan ei seuraa, toimiiko lomake, laskeeko näkyvyys tai miksi yhteydenotot loppuivat.

Yksikään näistä ei kaada sivustoa heti. Ne näkyvät hitaasti — siinä, että sivusto on olemassa mutta ei tee mitään. Jos tämä kuulostaa tutulta, lue miksi kotisivut eivät tuo tarjouspyyntöjä.

Wix ja kansainväliset alustat suomalaisessa yrityskäytössä

Wix, Squarespace ja vastaavat ovat teknisesti kehittyneitä alustoja, ja niillä voi tehdä siistin näköisen sivuston. Suomalaisen pk-yrityksen arjessa vastaan tulee kuitenkin muutama käytännön asia:

• sivupohjat ja esimerkkisisällöt on suunniteltu kansainväliseen tyyliin, eivät suomalaisen palveluyrityksen ostajalle
• tuki ja ohjeet ovat pääosin englanniksi
• paikallinen hakukonenäkyvyys — ”lvi-asennus tampere” -tyyppiset haut — vaatii sivustorakenteen, jota valmispohjat eivät ohjaa tekemään
• hinnoittelu on dollari- tai europohjaista tilaushinnoittelua, joka nousee ominaisuuksien myötä

Alusta ei ratkaise sitä, löytääkö suomalainen asiakas sivustosi. Sen ratkaisee rakenne ja sisältö — eli se osa työstä, joka kotisivukoneessa jää joka tapauksessa sinulle. Paikallisen näkyvyyden logiikka on avattu tarkemmin paikallisen hakukoneoptimoinnin sivulla.

Miksi Google-näkyvyydessä on niin suuria eroja?

Kotisivukoneella tehty sivusto voi kyllä indeksoitua Googleen. Ero syntyy siitä, mitä Googlelle annetaan indeksoitavaksi.

Tyypillinen itse tehty sivusto on yksi etusivu ja yhteystiedot. Ammattimaisesti rakennettu sivusto sisältää:

• oman sivun jokaiselle palvelulle, jolla halutaan löytyä
• toimialue- tai paikkakuntakohtaiset sivut, jos yritys palvelee useilla alueilla
• otsikkorakenteen ja metatiedot, jotka vastaavat todellisia hakuja
• nopean teknisen pohjan ja toimivan mobiilinäkymän
• sisäisen linkityksen, joka auttaa sekä kävijää että hakukonetta

Tämä ei ole temppu vaan rakennetta ja työtä — ja juuri se selittää, miksi kaksi saman alan yritystä voi saada täysin eri määrän yhteydenottoja verkosta. Kokonaisuudesta voi lukea lisää kotisivujen hakukoneoptimoinnin oppaasta.

Miltä sivusto näyttää asiakkaan silmin?

Asiakas ei tiedä eikä välitä, millä työkalulla sivusto on tehty. Hän tekee muutamassa sekunnissa arvion: vaikuttaako tämä yritys ammattimaiselta ja luotettavalta?

Siihen arvioon vaikuttavat asiat, joissa itse tehdyn ja ammattilaisen tekemän sivuston ero näkyy selvimmin:

• latautuuko sivusto heti vai hetken päästä
• onko etusivulla selkeä viesti siitä, mitä yritys tekee ja kenelle
• näyttääkö sivusto omalta vai valmispohjalta
• löytyykö referenssejä ja oikeita työnäytteitä
• onko yhteydenotto helppoa juuri siinä kohdassa, kun päätös syntyy

Palveluyrityksen kaupat ratkeavat usein vertailuvaiheessa: asiakas avaa kolme sivustoa ja ottaa yhteyttä yhteen tai kahteen. Sivuston tehtävä on olla se, johon otetaan yhteyttä.

Kotisivukone vs ammattilainen: käytännön erot

Milloin kotisivukoneesta kannattaa siirtyä eteenpäin?

Moni WebFinin asiakas on aloittanut itse tehdyillä sivuilla. Se on ollut oikea ratkaisu silloin — ja vaihto on tullut ajankohtaiseksi, kun jokin näistä on alkanut toistua:

• sivusto ei löydy Googlesta edes oman palvelun ja paikkakunnan yhdistelmällä
• kävijöitä käy, mutta yhteydenottoja ei tule
• sivuston päivittäminen jää aina ”ensi viikkoon”
• ulkoasu ei enää vastaa yrityksen todellista tasoa
• kilpailija, jonka työn laatu ei ole parempi, näyttää verkossa isommalta ja luotettavammalta

Siirtyminen ei tarkoita, että vanha työ menee hukkaan: olemassa olevat tekstit, kuvat ja domain siirretään uudelle sivustolle, ja domainin ohjaus hoidetaan niin, ettei osoite muutu. Aloittavalle yritykselle on oma palvelunsa: verkkosivut uudelle yritykselle.

Mitä saat, kun ammattilainen tekee sivut?

Ero ei ole vain siinä, kuka klikkailee työkalua. Ammattilaisen tekemässä sivustossa suurin osa arvosta syntyy ennen ensimmäistäkään pikseliä:

• selvitetään, mitä asiakkaasi oikeasti hakevat ja millä sanoilla
• suunnitellaan sivurakenne palveluiden ja toimialueen mukaan
• kirjoitetaan tekstit, jotka vastaavat ostajan kysymyksiin
• rakennetaan tekninen pohja, joka on nopea ja hakukoneystävällinen
• suunnitellaan selkeä polku yhteydenottoon jokaiselta sivulta
• sovitaan ylläpidosta, jotta sivusto pysyy kunnossa myös julkaisun jälkeen

WebFinillä yhden sivun kotisivut alkavat 449 € + alv ja laajempi custom-koodattu kokonaisuus 749 € + alv. Ylläpito, joka kattaa hostingin, domainin, sähköpostit ja päivitykset, alkaa 35 €/kk + alv. Hinnoittelu on avattu kokonaan hinnat-sivulla — ja siitä, mitä kuukausimaksu oikeasti sisältää, kerromme suoraan artikkelissa kotisivut ilman kuukausimaksua.

WebFinin näkökulma: työkalu ei ratkaise, rakenne ratkaisee

WebFin ei myy sivustoja väittämällä, että kotisivukoneet ovat huonoja. Ne ovat hyviä työkaluja tiettyyn tarpeeseen. Meidän työmme alkaa siitä, mihin työkalut eivät yllä: yrityksen palveluiden, asiakkaiden ja hakujen ymmärtämisestä — ja sen muuttamisesta sivustoksi, joka tuo yhteydenottoja.

Siksi jokainen projekti alkaa kartoituksella, ei sivupohjan valinnalla:

• mitä palveluita asiakkaat etsivät ja millä sanoilla
• miten kilpailijat näkyvät ja mistä erotutaan
• millainen rakenne tuo oikeat kävijät oikeille sivuille
• miten kävijästä tehdään yhteydenotto — lomakkeella, chatbotilla tai laskurilla

Lopputulos on sivusto, joka näyttää yrityksesi tasolta, latautuu nopeasti ja tekee töitä silloinkin, kun sinä et. Esimerkkejä toteutuksista löydät referensseistä.

Yhteenveto: kumpi tuo asiakkaita?

Jos sivuston tehtävä on vain olla olemassa, kotisivukone riittää — tee sivut itse ja käytä säästyneet rahat muuhun.

Jos sivuston tehtävä on tuoda asiakkaita, vertailu muuttuu. Kolmen vuoden kuluissa ero on pieni tai olematon, mutta lopputuloksissa ei: ammattilaisen rakentama sivurakenne, sisältö ja tekninen pohja ovat se, millä sivusto löytyy Googlesta ja voittaa asiakkaan vertailun.

Älä siis kysy, kumpi on halvempi. Kysy, kumpi maksaa itsensä takaisin.

Usein kysytyt kysymykset